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周敬良:水中贵族,包装水之父

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  • 2019-11-18 09:47:40
  • 食品代理网小编
  • 阅读(481)
  • 来源:食品代理网

水饮料市场创新发展,水饮料给很多人带来了便利,中国纯净水的奠基者是怡宝,但鲜为人知的是怡宝的任总经理便是如今的景田董事长周敬良,那么下面就给大家介绍一下吧。

周敬良:水中贵族,包装水之父

怡宝的前身是中国龙环饮料(蛇口)有限公司,1983年,周敬良出任了该公司的任总经理。在他的带领下,亲自打造了“怡宝”这个品牌,在国内率先推出新型饮料——怡宝纯净水。1990年,怡宝纯净水横空出世,开创了中国纯净水的先河。

1990年,龙环公司在国内率先推出“怡宝”牌蒸馏水。

据周敬良介绍,当时他为品牌取名“怡宝”,并采用法文C'estbon,意为“至高无上”。公司还请香港设计公司进行形象设计,这些名称和标识就一直沿用至今。

可见,在瓶装水的品牌和包装上周敬良一直践行着“高端”的概念,也为后来的“水中贵族百岁山”埋下了伏笔。

在我国的包装水行业,周敬良是个把瓶装水推向市场的人,也是个把金属瓶盖替换成塑料瓶盖的人(降低了包装成本)。可以说,周敬良是我国包装水行业的开创者,他在此前一直引领着行业的潮流。

1992年,前怡宝总经理周敬良自立门户,创立了深圳景田实业有限公司,生产并销售纯净水。由于先后打造了打造了“怡宝”与“百岁山”两个品牌,周敬良被业内人士冠之以“包装水之父”的称号。

引领未来,由纯净水到矿泉水的转型

1992年,42岁的周敬良自立门户,创办了深圳景田实业公司,推出了景田百岁山品牌。在怡宝总经理位置上9年多的历练,使得周敬良对一家饮料企业的企业管理、品牌运作了然于胸。景田公司一成立便制定了清晰地战略目标,熟练的市场打法,形成了厚积薄发的优势,实现了连续9年的高增长。

在这期间,周敬良又成为我国个在瓶装水瓶子上做改革的人,也成为了我国个把国产瓶装水品牌推向海外市场的人。

在2001年,纯净水销量走上高峰的同时,周敬良注意到矿泉水市场正迅猛扩大。但的东西,市场份额往往不是的,当时介入矿泉水领域的企业还不多,为开拓这片市场,景田开始搜寻优质水源并于2004年推出景田百岁山矿泉水。

周敬良坦言:“饮用水行业市场开放程度高,同质化竞争严重,谋求长远发展,产品是基本,重头则是品牌。为此,景田百岁山开创了“水文化”建设的先河。也是因此“百岁山”走起了高端路线,把自己定位成为了“水中贵族”,走“水文化”路线。

百岁山上市以来,依靠产品的卡位和突出的性价比,以及“水中贵族”的成功营销,成就了百岁山每年以30%~40%的增幅快速成长。

自2009年开始,“百岁山天然矿泉水”至今已连续9年稳坐国内天然矿泉水市场头把交椅。且出口量蝉联饮水行业。凭借敏锐的嗅觉,周敬良在不到十年时间,就实现了从区域品牌到全国矿泉水的蜕变。

水中贵族,百岁山的“野路子”营销

微信彩票投注群 “我从来没有把景田百岁山仅仅当成饮用水,而是赋予其更多的文化内涵。将全方位塑造的“水文化”注在产品身上,打造中国自己的高端水品牌。”

2013年打着“水中贵族”的旗号,“百岁山”推出了自己的条广告。广告中所传递的价值也很快得到了消费者们的认可,“百岁山”也因此成为了一个爆款,风光无限。

几乎所有的品品牌都不去强调产品本身,百岁山具备了这种特性,不去强调水源,而是一句“水中贵族,百岁山!”一下子将包装水划分成了“贵族”与“平民”两大种类。

为此,百岁山推出了几个非常高大上的电视广告,都是以欧洲贵族故事为背景拍摄的品牌广告。不过99%的消费者表示“没看懂”,但看过这两个广告的观众都在大脑中被植入了“贵族=百岁山”和“百岁山=贵族”的信号。

微信彩票投注群 除此之外,“百岁山”也特别注重体育营销。征战澳大利亚网球公开赛,再到意甲豪门尤文图斯,百岁山更是一举拿下2019国际男篮世界杯、国际排联,成为其全球合作伙伴。

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