欢迎来到食品代理网
当前位置:食品代理网食品资讯经销学院正文
分享

终端业务员在陈列时容易出现的误区有哪些

  • 新闻资讯
  • |
  • 2019-11-19 12:23:06
  • 食品代理网小编
  • 阅读(244)
  • 来源:食品代理网

有数据统计,店面如果能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提升10%。所以说,顾客“撩”不“撩”的到,销量涨的高不高,一个决定性因素,就是看我们的陈列好不好。而终端业务员在实际陈列过程中,尤其集中促销时,总难免会出现误区,那么终端业务员在陈列时容易出现的误区有哪些呢?

食品陈列

1. 认为陈列就是摆货:把陈列简单理解为“排队型”,只要摆的整齐、美观就可以了,讲究一点儿的可能还稍微注意下搭配。陈列实际上是一种“阵势”的营造,为解决引导消费行为的问题而有不同的变化,而整齐与美感只是其外在表现。

2. 货摆的越多,效果就越好:认为货摆的越多,柜台占的越满,摆出所谓“量感陈列”,顾客就会觉得商品越丰富,选购量也就越多。这其实是过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式,也对店铺的定位理解过于片面。

微信彩票投注群 3。 商品“静态”:认为陈列只是将商品进行“静态”呈现,只要来一次翻天覆地的变化,就可以一劳永逸、高枕无忧。事实是,陈列要将产品“生动”起来:既有商品摆放在“视觉”上的活力,又有“空间”位置上根据季节和销售策略进行的不断调整,更要在“时间轴”上根据品类和结构的发展而变化。

4。 少有层次感:店铺各面墙都是一条直线到底,仿佛整齐一色的通柜就是美感,空间缺少递进的层次感,区域之间的划分非常模糊。以一个常见的的长条形店面为例,稍作隔断,或辅以色彩和照明的区隔,空间的层次感就比直线到底的柜台要动人的多,给人以更强的“进入”欲望。

5. 忽视商品的自我表现:倡导顾客自主自选,优化选购环境,减少推导,减少销售对人员的依赖。而优质的商品本身就极具吸引力,毫无个性的量贩式陈列、用于引导需求的辅助道具的匮乏,导购语言的不被重视。。。种种平庸的设置都会埋没掉商品自身的光芒,扼杀顾客的购买欲望。

陈列的目的,就是要迎合人的购物心理,按照设定好的框架来发生购物买行为。因此,为了更好的激起消费者的购买欲望,并促使其购买行为,必须要重视产品的陈列。

免责声明

1、本网中刊登的文章、数据的版权仅归原作者所有,原创文章由食品代理网编辑整合,转载请注明食品代理网出处。

2、转载其它媒体的文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。网站刊登文章是出于传递更多信息的目的,对文中陈述、观点判断保持中立,并不意味赞同其观点或证实其描述。

3、如您对文章内容、版权或其他问题持有异议,请与食品代理网客服联系。联系电话:400-070-1866

经销商商会

Copyright © 2013-2019  豫公网安备 41010502002234号  备案:

本站是专业提供 食品代理、食品招商、饮料代理、饮料招商等网络信息平台,服务热线:400-070-1866

本网站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。

正规彩票微信讨论群 微信彩票计划群 微信彩票计划群 正规彩票微信群 北京赛车交流群 彩票微信红包群二维码大全 彩票微信群二维码 微信彩票计划群 微信彩票计划群 彩票微信群二维码